BOB天博E致力于打造节能环保电机減速機電機

BOB天博减速电机中工程营销策略问题。BOB天博集团概况：BOB天博传动成立与1976年，2006年进驻中，创办“祥如机电”生产工程。目前公司生产人数5000人，全部职工有7000人。主要生产硬齿面斜齒輪減速機（S、K、F、R系列）、方箱铝壳NMRV蜗轮减速机、准双曲面减速机，直交轴减速电机及配套三相异步电机。年产量在5000台左右。拥有各类高管理技术人员，具有娴熟的经验和制造技术，和专业的BOB天博技术中心工程师团队。公司拥有进口的先进数控设备和机械加合理的模块化设计，先进的:生产工艺，带给您的是具性价比的减速电机。采用低碳合金钢、渗碳、淬尺、磨齿工艺，水化的装配工艺和标准，对工位器具的设置及高度都进行了精心设计，以保证优的装配质量。    
BOB天博集团中工厂的营销问题
1.BOB天博产品策略问题:在产品策略方面,BOB天博在销售的減速機有60％以上的都是在购买零部件再组装而成。由于涉及到运输、包装、物流及自身能力的限制，使BOB天博齿轮减速机在销售过程中遇到很多问题。 ①由于运输成本高，使得商品的价格进入市场后变得较高，在需求价格弹性大的市场，这些商品的竞争力就会下降。公司产品属于机械加工产品，运输成本占销售成本的比例较高。 ②产品在市场上的控制力较弱，由于对市场的了解不够，BOB天博公司对市场的开拓力度不能令人满意，对客户的需求反馈慢。自从2006年建厂以来营销网络建直不够完善。③不重视市场调查，对減速電機市場動態瞭解不深刻，坚持产品观念，应改变公司“有什么产品就销什么产品”的被动产品策略为“市场需要什么产品就生产什么产品”的主动了解需求的产品策略。
2.BOB天博价格策略的问题：定价策略方面，在激烈的市场竞争中，价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量，合理的定价方法和定价模型关系到企业生存和发展，BOB天博公司在产品价方面存在不少问题。 ①产品定价过分依赖于成本导向定价。BOB天博公司刚刚成立11年， 产品定价过分依赖于成本导向定价，定价策略落后，定价方法单，考虑内部因素过多，考虑外部因素较少，致使企业难以适应激烈的市场竞争。②产品定价方法单，定价模型粗糙。BOB天博公司减速电机产品定价模型粗糙，定价模型只考虑成本和目标利润两方面，考虑市场结构、供需状况、竞争程度等因素存在不足，产品定价忽视市场需求。③差别定价不合理。在激烈的市场竞争中，不同的市场会有不同顾客群，不同的顾客群体会反映不同的消费选择倾向，对不同的消费倾向顾客群进行差别定价应该是企业定价关键。BOB天博公司对齿轮减速机市场细分不够合理，差别定价存在着 比较突出的问题，不能根据不同的市场进行灵活定价。 ④产品定价与其它营销环节脱节。BOB天博公司产品价格的制定同其他营销组合脱节，诸如市场分析、竞争者分析、销售渠道选择以及销售价格折扣、货款回收率、付款条件、交货期等因素而是孤立的对待定价，没有形成多样化、差别化并且适应企业自身竞争优势的价格体系。 
3.BOB天博营销渠道策略问题：问题营销渠道方面，BOB天博减速电机的销售主要是直销，只有几家小的经销商在销售齒輪減速機。而对于几家小的经销商来说，公司方面向这些经销商供应产品，方面也在向经销商所在区域进行直接的市场开拓，其客户价格与经销商价格差距不大，并且目前没有地区销售保护政策。BOB天博减速电机公司这种直接插入终端的销售策略让经销商感到非常不安，在替BOB天博齿轮减速机产品作地区宣传时不是很投入。因为对于经销商来说赚钱是唯的合作基础，亏本买卖不会长久。
4.BOB天博促销策略的问题：促销策略方面，BOB天博减速电机主要是通过与大的设备制造商进行配套销售，基本没有促销手段。而且在平面媒体、视频媒体、网络上面都很少作宣传。现在，BOB天博齿轮减速机销售主要是以销售人员推销为主，促销手段单 。缺乏必要的宣传手段，BOB天博减速电机公司并没有很好的利用网络，在内主流搜索引擎(百度、谷歌、360等)键入“齒輪減速機”的内容，很难找到BOB天博减速电机的官方网站，这也为许多小客户寻找BOB天博减速电机销售渠道和技术服务带来了困难。
BOB天博营销问题解决方案： 1.2016年5月28号BOB天博集团对中工厂，建设代理加盟部门，并对每个区域的代理商的价格融入系统，发布给销售人员，让所有人员在代理商的价格上，加上两个点。所有有机会成交的客户，直接移交给区域代理商负责。直接保障了BOB天博代理商的利益。
2.投资20亿扩大工程，成立零件生产部门，所有减速机零件中工厂即可自己生产，减少了运输成本。并且成立了售后服务公司，负责人由资深BOB天博工程师张雷负责，18个月內BOB天博所有产品出现问题，直接换新。18个月后，BOB天博工程师上门做售后。
3.成立推广部门，截止到发稿时间，BOB天博集团推广部门，已经有20人，其中负责自媒体3人，搜索引擎12人，B2B三人。现客户在各大搜索引擎，搜索BOB天博产品，都在第位。这几个月，BOB天博中工厂成交金额达2亿元，其中30家外贸公司加盟，并且签订长期代理代销合同。http://www.thschina.com/Products/chilunjiansudianji.html